嶺南大學(xué)代表隊(duì)在美國舉辦的第16屆全美銷售大賽中勇奪國際大獎(jiǎng),為香港帶來殊榮。代表隊(duì)成員包括商學(xué)院研究生趙蕓瑩及戴妍妍,分別獲頒亞洲組個(gè)人表現(xiàn)的冠、亞軍。
全美銷售大賽由威廉帕特森大學(xué)(William Paterson University)的Russ Berrie Institute for Professional Sales主辦,是美國歷史最悠久的大學(xué)生銷售賽事,至今已舉辦了16屆。所有比賽案例均由美國知名的企業(yè)提供,吸引了來自世界各地有志於發(fā)展銷售領(lǐng)域的優(yōu)秀大學(xué)生參賽,一眾美國公司代表亦前往觀戰(zhàn),即場(chǎng)選拔未來的銷售人才。
在Steve Tong教授的指導(dǎo)下,代表隊(duì)成員全身心地投入全美銷售大賽的準(zhǔn)備工作
在嶺大商學(xué)院副院長陳弋風(fēng)教授的牽頭下,商學(xué)院授課研究生辦公室選出了優(yōu)秀的學(xué)生代表。嶺南大學(xué)市場(chǎng)及國際企業(yè)學(xué)系為這次競(jìng)賽提供了全方位的支持。市場(chǎng)及國際企業(yè)學(xué)系系主任彭玲教授推薦了經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)教練Steve Tong (唐成)教授。唐成教授為參賽學(xué)生提供了全面的培訓(xùn),設(shè)計(jì)了一系列的工作坊來幫助學(xué)生掌握必備的銷售技能,包括演講訓(xùn)練和分析技巧、公開演說、快速銷售和客戶拒絕處理,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生成為銷售專才並在比賽中獲獎(jiǎng)起到了至關(guān)重要的作用。
團(tuán)隊(duì)出發(fā)前的現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬比賽
11月13日,在商學(xué)院本科課程辦公室副主任Paul Whitla教授的帶領(lǐng)下,嶺南大學(xué)團(tuán)隊(duì)踏上了全美銷售大賽的激動(dòng)人心之旅。比賽對(duì)參賽者從兩個(gè)方面進(jìn)行打分評(píng)估。首先,在快速銷售競(jìng)賽中,他們必須有效地推銷自己,突出展示自己適合從事專業(yè)銷售,說服僱主獲得聘請(qǐng)。在角色扮演比賽中,參與者通過模擬銷售會(huì)議,在嚴(yán)格的時(shí)間限制內(nèi)對(duì)真實(shí)的業(yè)務(wù)情景提出有效的解決方案。北美最大的工業(yè)用品批發(fā)公司ORS Nasco的首席執(zhí)行官Kevin M. Short也親身上陣扮演買家,對(duì)參賽的學(xué)生隊(duì)伍進(jìn)行考驗(yàn)。
左起:戴妍妍同學(xué),趙蕓瑩同學(xué),陳弋風(fēng)教授
陳弋風(fēng)教授在比賽期間親臨現(xiàn)場(chǎng),給予參賽隊(duì)伍強(qiáng)有力的支持。在陳教授和Whitla教授的共同努力下,嶺南大學(xué)團(tuán)隊(duì)脫穎而出,在全美銷售大賽獲獎(jiǎng)。嶺南大學(xué)在國際舞臺(tái)上的出色表現(xiàn)也彰顯了商學(xué)院在卓越教育和培養(yǎng)嶺南學(xué)子專業(yè)技能方面的承諾,為他們未來的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商學(xué)院學(xué)生趙蕓瑩同學(xué)表示:「今次有機(jī)會(huì)遠(yuǎn)赴美國參賽,我們面對(duì)的案例都是實(shí)際的商業(yè)情境,需要在有限時(shí)間內(nèi)提出解決方案,並以全英語應(yīng)戰(zhàn),是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的任務(wù)。我們從中展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧,以及在壓力下保持冷靜的判斷,是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。」
商學(xué)院學(xué)生戴妍妍同學(xué)表示:「今次比賽競(jìng)爭(zhēng)很激烈,最終能代表嶺大在國際舞臺(tái)上獲得殊榮實(shí)在不易,這次比賽經(jīng)驗(yàn)不僅讓我更深入理解銷售的本質(zhì),進(jìn)一步掌握營銷策略,展現(xiàn)我在銷售領(lǐng)域的才華,更是嶺大代表隊(duì)的一個(gè)重要里程碑,也為我個(gè)人帶來很大的成就感?!?/p>
嶺大商學(xué)院副院長陳弋風(fēng)教授補(bǔ)充,嶺大代表隊(duì)在今次比賽中嶄露頭角,成功為香港爭(zhēng)光,倍感自豪。陳教授也對(duì)本次比賽的主辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人Russ Barrie Institute的總監(jiān)趙貞和教授以及嶺大校長秦泗釗教授和商學(xué)院同事們的大力支持表示感謝。此次美國競(jìng)賽之旅,不僅拓寬了同學(xué)的國際視野也為同學(xué)們切身體會(huì)不同國家之間的文化差異提供了寶貴機(jī)會(huì),切實(shí)體現(xiàn)了嶺大竭力培育學(xué)生實(shí)現(xiàn)全人和全方位發(fā)展的核心價(jià)值。
她表示:「參賽的同學(xué)和帶隊(duì)的教授都在比賽中構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)、建立新的商業(yè)聯(lián)繫。嶺南大學(xué)參賽同學(xué)的優(yōu)異表現(xiàn)更得到了各國參賽隊(duì)伍和領(lǐng)隊(duì)教授的讚許,也吸引了美國公司代表的青睞,鼓勵(lì)他們成為專業(yè)銷售人員。是次嶺南大學(xué)在國際舞臺(tái)上的卓越表現(xiàn),亦展現(xiàn)了嶺大商學(xué)院在銷售領(lǐng)域中教授學(xué)生專業(yè)技能,為同學(xué)未來的學(xué)術(shù)和職業(yè)打下穩(wěn)固基礎(chǔ)?!? (記者 楊琪 通訊員 沈婷婷)