長實(shí)(1113)油塘住宅項(xiàng)目親海駅系列項(xiàng)目推盤速度創(chuàng)下紀(jì)錄，親海駅II在8月3日至8日六日內(nèi)連環(huán)推出4張價單；親海駅I於8月14日推出首張價單到26日上載4號價單，歷時12日時間。美聯(lián)物業(yè)住宅部行政總裁(港澳)布少明認(rèn)為，發(fā)展商的閃電去貨戰(zhàn)，或刺激其他大型發(fā)展商推售新盤時上調(diào)首批發(fā)售單位的數(shù)量，同時加快推盤速度。
對於長實(shí)親海駅推盤策略中，採取連續(xù)加推的方式進(jìn)行部署，如此閃電去貨有何利弊？地產(chǎn)代理界專家對本報記者表示，重要的是，前線地產(chǎn)代理對於親海駅的推盤策略表示歡迎。布少明解釋稱，此舉能夠增加地產(chǎn)代理的信心，住宅項(xiàng)目開價低，成功吸到市場入票，如果發(fā)展商不趕緊加推，後來的買家會認(rèn)為太多票數(shù)攤薄導(dǎo)致不容易抽到心儀單位，因而會選擇「睇定先」。
其他發(fā)展商或加大首輪推售比例
發(fā)展商連日加推價單，讓代理增加信心，代理可以向買家保證有貨，從而可以招徠一些客戶。親海駅錄得3.8萬票，收票理想，布少明表示，發(fā)展商不願意等待，選擇低開價，連環(huán)加推顯示其有信心和決心清袋。
地政總署的預(yù)售樓花同意書，要求發(fā)展商每輪推售的住宅單位數(shù)目，均不能少於有關(guān)預(yù)售樓花同意書所涵蓋的住宅單位總數(shù)的20%。布少明認(rèn)為，目前市場1000萬元以下的新樓供應(yīng)較多，因此發(fā)展商想要突圍而出，除採取低市價的定價策略外，最好在首輪推售時加大住宅項(xiàng)目的推售比例，因?yàn)榧哟笫纵喭剖蹎挝豢蛇_(dá)到「求量」的目的，加快樓盤的銷售速度。布少明建議，新地(016)與港鐵(066)合作的天水圍YOHO WEST可在首輪銷售推出多一點(diǎn)單位。
大戶型銷售須跟進(jìn)付款辦法
對於三房以上、總價逾1000萬元的住宅單位，布少明認(rèn)為，親海駅對這些單位的銷售做得不錯，該類單位餘下不多，相信與其配套的付款方式有關(guān)。親海駅II針對三房戶單位，提供「三房1?2?3換樓付款計劃」，即「呼吸PLAN」對換樓客，該按揭計劃為買家提供最高樓價九成一按，首期10%。另外推出為期3年的低息定息優(yōu)惠，首年息口定息1厘，第二年息口定息2厘，第三年息口定息3厘，首3年供息不供本，無須提供任何入息證明文件及免壓力測試。布少明總結(jié)稱，目前市場上的三房除了呎價上要低一點(diǎn)，還要留意付款計劃方面的配套。
利嘉閣地產(chǎn)研究部主管陳海潮接受本報記者訪問時亦指出，推樓策略每個發(fā)展商都會不同，不同價格的住宅單位，相應(yīng)的推盤策略也會不同。他認(rèn)為，平價樓的賣法，價格不可能像過去旺市時候一樣。
對於樓市走勢，布少明認(rèn)為，較早前股市波動，樓市相對低迷，不過最近受惠中央刺激經(jīng)濟(jì)的政策，股市出現(xiàn)反彈，相信對樓市會有所幫助。此外，市場憧憬9月份美國不再加息，息口企穩(wěn)，亦會對樓市帶來正面刺激。
跌市執(zhí)筍盤須清醒
發(fā)展商催谷樓市氣氛的操作由來已久， House730的專家黃愛樓表示，1998年樓市大跌後，樓宇供過於求，根本不用排隊買樓。當(dāng)時，發(fā)展商要委託地產(chǎn)代理，用盡各種方法招攬買家，形成售樓處外地產(chǎn)經(jīng)理雲(yún)集的場面。
油塘麗港城在1990年5月首度開售時，發(fā)展商同樣以稍低於市價推售，旋即成為市場焦點(diǎn)並引來白手套黨霸佔(zhàn)排隊賣樓花的位置，然後將籌號炒高轉(zhuǎn)售，成為本港樓市催谷炒風(fēng)的一個經(jīng)典案例。麗港城銷售完成後，再過幾年，便是樓市大跌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
黃氏提醒稱，買家入市時，務(wù)必要保持清醒的頭腦，做到「於無聲處聽驚雷」，更要留意沒有在宣傳太多投入的住宅項(xiàng)目。市場近日關(guān)注何文田項(xiàng)目傲玟，與上述樓盤的熱鬧景象完全不同，幾乎可以說是鮮有宣傳，惟有內(nèi)地媒體評論該樓盤學(xué)區(qū)好、折扣低。(記者 鄭珊珊)
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